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蔡奎全厦工进台湾不为冲业绩

2021年11月16日 合肥机械设备网

蔡奎全:厦工进台湾不为“冲业绩”

在台交会设立2000平方米大展台,拿下台交会独家战略合作伙伴,开大陆工程机械先河,产品首批直航台湾,未来还将在台湾设厂……厦工的这些高调动作,让人联想到厦工进军台湾市场的决心。不过厦工总裁蔡奎全昨日接受记者专访时却声称:厦工并不是主要依靠台湾市场来增加业绩。

开拓新市场不为卖更多的产品冲业绩那是为了什么?看到记者疑惑的表情,“洋总裁”蔡奎全笑着解释道,位于厦门市的厦工,是大陆离台湾本岛最近的工程机械生产基地,拥有大陆任何工程机械厂商所不具备的地理优势。随着国外二手机器市场的不断萎缩和大陆经济快速成长,台湾工程机械的市场对大陆工程机械产品的需求潜力很大。但台湾市场总体规模并不是很大,厦工靠台湾市场冲业绩远远不够,而开拓台湾市场,厦工主要是提升品牌影响力。从两岸角度来说,经济往来必须改变单边交易格局,企业也可以从双边角度来创造利润。厦工开了批量直航台湾先河,未来若产品在台湾市场销售情况好,市场占有率有提升,不排除到台湾投资设厂。

进入台湾市场不是针对增加销售收入,那厦工的业绩增长点在哪儿呢?蔡奎全表示,靠潜力巨大的国内市场,以及东盟等海外市场。据他介绍,昨日厦工已经有10台天然气挖掘机交付泰国使用,厦工还在印尼等地建立比较完善的销售渠道,争取有新一轮的业绩提升。厦工去年销售额是60亿元,今年的目标是80亿元。对于厦工一季度业绩大增,今年上半年和全年是否保持迅猛增长势头,蔡奎全表示,既然有了好的开头,上半年应该也会不错,下半年业绩也将稳步增长。

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